|
Eladná az üdülési jogát?
A következőkre mindenképpen
érdemes odafigyelni!!!
1.▼
Idézet, egy másodkezű értékesítő Cég weboldaláról:
"Tudja Ön, hogy mindössze napi 42 Ft-ért naponta akár több ezer
ember láthatja az Ön üdülési jog kínálatát? Ha rászánna ennyit
hogy eladja üdülési jogát, ne habozzon, vegye fel velünk a
kapcsolatot ITT!"
A Magic Holiday munkatársai 2000. áprilisa óta tevékenykednek az
üdülési jogok másodkezű értékesítésének a piacán.
Tehát közel 11 éves tapasztatunk alapján bizton állíthatjuk,
hogy a magyar internetezők az "üdülőjog", vagy "üdülési jog"
szóra nem, hogy több ezren, de még csak több százan sem keresnek
rá naponta!
A weboldalunk a
Google-n, a
yahoo-n pl. az "üdülőjog" szóra
keresve elsőként, a
bing-en másodiknak jelenik meg
(az első ott a
LinkPark, ami szintén a "mi
érdekeltségünk").
Mindezek ellenére pl. e cikk megírásának a pillanatában
(2010.01.25.) összesen 62 különböző helyről keresték fel az
oldalunkat, és az oldalletöltések száma is csak mindössze 134
(forrás:
freeaudit)
1992-től - mióta hazánkban, magyar üdülőben üdülési jogot lehet
venni - 19 év telt el. (a Cégünk 11 éve van a piacon), de a mai
napig NEM JELLEMZŐ, HOGY (INTERNETES) HIRDETÉS ALAPJÁN BÁRKI IS
ÜDÜLŐJOGOT VÁSÁROLJON!!!
Az üdülőjogok eladása tehát - különös tekintettel a "másodkezű
értékesítésre" - többnyire csak úgy lehetséges, ha azzal olyan
céget bíznak meg, aki több éves referenciával rendelkezik e
területen, továbbá nem csak a világhálón van jelen, hanem (az
egyetlen, és jól bevált módon) telefonos megkereséssel
családokat invitál egy üdülési tájékoztatójára!
2.▼
Idézet, egy másik másodkezű értékesítő Cég weboldaláról (hogy
miért éppen őket válasszák az eladók):
"...Mert honlapunk a nap 24 órájában a leendő vásárlóknak
kínálja az Ön által értékesíteni kívánt klubtagságot."
Akinek csak némi fogalma is van az Internetről, az tudhatja,
hogy mindenkinek a honlapja a nap 24 órájában elérhető!
"Mert értékesítési csapatunk 20 tagja havonta 300-500 ügyféllel
találkozik személyesen és klubtaggént Ön is tudja, hogy az
üdülési jogot értékesíteni a leghatékonyabban csak személyesen
lehet, hiszen számtalan kérdés merül fel a vásárlás során,
melyet csak szakértő kollégáink tudnak megválaszolni"
Nos, ez viszont már jól hangzik. De számoljuk azért egy kicsit:
500 ügyfél / 20 kolléga = 25 ügyfél / kolléga. Tehát
kollégánként napi 1, esetleg 2 ügyfél (feltételezzük, hogy 1
ügyfél 1 (házas)párt jelent - FONTOS*!) Ha tehát Ön, amikor
felkeresi a céget, azt látja, hogy ott éppen a 20 kollégából 2-3
éppen 1-1 párral tárgyal (a többi 17-18 kolléga nyilván vagy
tárgyalt már aznap, vagy később fog csak, de az is lehet, hogy
ők vidéken vannak), szóval ha ott éppen zajlanak nagyban a
tárgyalások, van rá esély, hogy képesek lesznek eladni az Ön
üdülőjogát is. Hogy vajon mennyi idő alatt, az azért
nagymértékben függ az értékesítők szakmai tudásától, és
rutinjától is.
* A marketing költségei főként a hatékonyságtól és az eltelt
időtől függenek. A Magic Holiday éppen ezért pl. csak nagyon
kivételes esetben tárgyal egy házaspárnak, vagy élettársaknak
csak az egyik tagjával, vidékre pedig csak csoportosan, ú.n.
roadshow-k keretében megyünk.
3.▼
Tehát, ha Ön meggyőződött arról, hogy akit meg kíván bízni az
értékesítéssel, az nem csak az Interneten fogja meghirdetni az
Ön üdülési jogát, hanem van egy kisebb "stábja" is (telefonos
operátorok, reprezentátorok, managerek), szinte már nincs is más
dolga, mint várni a mielőbbi, reménybeli vevőt...
Ahány ház (üdülő), annyi szokás. Ha az Ön megbízottja profi,
akkor természetesen a figyelme minden apró részletre kiterjed.
Mi először is minden kétséget kizáróan, és hitelt érdemlően
megbizonyosodunk arról, hogy a megvenni kívánt üdülőjog valóban
az eladó tulajdonában van, és az per- és tehermentes (nincs
fenntartási költség, vagy egyéb tartozása)
De van itt még pár, koránt sem elhanyagolható dolog...
Vannak pl. olyan üdülők, ahol az üdülőjog tulajdon részvényekben
"testesedik meg". A részvények lehetnek "materiálisak, de
immateriálisak" is! Ha immateriális részvényekről van szó, akkor
azokat bizony értékpapír számlán kell vezetni!
Az értékpapír számlának kell, hogy legyen egy számlaszáma, sőt "keller-kóddal"
is rendelkeznie kell! Az ilyen részvényeknek pedig minden
esetben ISIN kódja is van!!!
És akkor még nem beszéltünk a bizonyos üdülők elővásárlási
jogáról...
A eladó részéről elvileg a "történetnek (az adásvételnek) ott
van vége", amikor egy ügyvéd által megkreált szerződés alapján
elégedetten zsebre teszi a vételárat. Azonban, ha netán mégis
van tartozása az eladónak, vagy ha az adásvételi szerződésből
valami kimaradt, esetleg el van írva, vagy ha (demat. részvények
esetén) az eladó nem fizeti ki a transzfer díjat, akkor bizony
nem kerül át a vevő tulajdonába az üdülési jog, és jönnek a
bonyodalmak.
Vissza a kezdőlapra
|
